그라운드::낙뢰로부터의 자유

:: 터키 IDEF 2019 방산전시회 참가

:: 관리자	2019-05-23 15:44:29 , 조회 :48014

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- 제14회 International Defence Industry Fair . http://idef.com.tr/ (4월 30일~5월 3일. 2019)
- 장 소 : 터키 Istanbul, TUYAP Fair Convention and Congress Center

㈜그라운드는 터키 이스탄불 소재의 TUYAP 컨벤션 센터에서 2019년 4월 30일~5월 3일에 열렸던 <IDEF 2019 국제 방산 전시회> 한국관에서 터키 에이전트 (RADSAN )와 같이 부스를 운영하였습니다.
2년 전에 열렸던 IDEF 2017 방산 전시회에서는 에이전트 결정 직후 상황이었는데, 그동안 터키 기상청에서 지정한 가장 낙뢰피해가 심한 안탈리아 기상레이더 기지 현장에서의 완벽 낙뢰방호 성능 검증 시범프로젝트를 성공시키면서, 기술과 시장에 대한 확신을 가진 에이전트 사와 부스를 같이 운영하며 터키 고객군 부스에 적극적인 방문 미팅과 관련 장성들과의 효과적인 미팅들이 이루어졌습니다.

IDEF 2017 전시회 시 사용했던 전시장 근처 아파트형 호텔에 에이전트 팀과 숙소이용을 함께 하였습니다. 하루 세 끼 식사와 전시장을 함께 걸어 오고 가면서 충분한 의견 교환과 새로 발굴된 고객관리 방안에 대한 협의, 제품과 기술에 대한 의견 교환들이 이루어져 터키 시장 정착에 효과적인 체제 구축이 되었습니다.

전시회 조직국을 통해 공군 군수처, 경찰 통신, 보안국 국경경비, 해군, 육군 등과의 미팅들이 잘 진행되었습니다. 이들이 대부분 앙카라에 본부를 두고 있고 에이전트 사 (RADSAN)의 본사도 앙카라에 있어서 전시회를 마친 후의 고객 협력지원이 용이하게 되었고, 앙카라 미팅들이 계획되고 있으며, 마침 전시회 프로그램 중에 기상 관련 협의회도 열려서 참석을 하였습니다. 기상청은 안탈리아 낙뢰방호 건을 유럽회의에 상정하였다는 소식을 전해 왔습니다.

에이전트 팀과 같이, 주요 예상 고객들의 부스들을 방문하여 추가 미팅 계획들을 확정 지어서 앙카라 복귀 후 진행하기로 했습니다. Aselsan (레이더), Havelsan(부대경계 국경감시), Meteksan (국경감시용 이동식 레이더), KEMSAN Power (군용 UPS, Inverter), ONUR 사 (기상레이더, 해양 HF 레이더) 등과의 미팅에, 실질적인 피해사례들을 들을 수 있었습니다. 미국관과 캐나다관도 방문하여, 장래 협력이 가능한 업체들과의 의견들도 교환하였습니다.